Automotive

We beoordelen de bezetting van de werkplaats, margeontwikkeling in onderdelenverkoop, de stabiliteit van het personeel en de verhouding tussen werkplaatsinkomsten en voertuigverkoop. Deze factoren bepalen de voorspelbaarheid van de resultaten.

We kijken eerst naar de werkplaats, omdat deze de basis vormt van het resultaat. De bezetting, de factureerbare uren, de verhouding tussen onderhoud, reparatie en garantie en de productiviteit van monteurs geven een helder beeld van de stabiliteit van het bedrijf. Daarna beoordelen we de marges op onderdelen, de omvang en kwaliteit van de voorraad, contracten met verzekeraars en leasemaatschappijen en de afhankelijkheid van specifieke medewerkers. Door deze elementen samen te nemen ontstaat een realistisch beeld van het bedrijf en van wat er nodig is om de komende jaren concurrerend te blijven.

We analyseren hoeveel uren werkelijk factureerbaar zijn, hoeveel tijd verloren gaat door planning of bezetting en hoe stabiel het personeelsbestand is. Een bedrijf met een goed gevulde werkplaats, een vaste klantenkring en een team dat langdurig samenwerkt heeft een betere basis voor waardering dan een bedrijf dat sterk afhankelijk is van één of twee monteurs. Deze analyse maakt duidelijk in hoeverre de huidige resultaten structureel zijn en wat een koper mag verwachten.

We kijken naar de volumes, de tarieven, de continuïteit en de voorwaarden die gelden voor schadeherstel en onderhoud. Ook beoordelen we hoe afhankelijk het bedrijf is van deze contracten. Een contract dat zorgt voor stabiel werkplaatsvolume is waardevol, maar een contract dat veel druk zet op tarieven of personeelsinzet kan juist risico creëren. We vertalen dit naar de impact op toekomstig resultaat en op de waardering.

Voorraad legt veel kapitaal vast en bepaalt een groot deel van het werkkapitaal. We beoordelen de leeftijd van de voorraad, de rotatie, de marges op onderdelen en het risico dat bepaalde artikelen minder courant zijn. Een voorraad met een goede omloopsnelheid en duidelijke prijslijsten geeft vertrouwen bij kopers en financiers. Een voorraad die te groot is of te lang blijft liggen vraagt om aanpassing en beïnvloedt de waardering.

Kopers letten vooral op wisselende bezetting in de werkplaats, afhankelijkheid van een klein team van monteurs, verouderde werkplaatsapparatuur, voorraadrisico’s en omzet die sterk afhankelijk is van prijsgevoelige voertuigverkoop. Ook beoordelen zij de kwaliteit van managementinformatie en de rol van de eigenaar in de dagelijkse aansturing. Als veel kennis of relaties bij de ondernemer zelf ligt, moet dit worden opgelost om een overdracht soepel te maken.

We kijken naar de verantwoordelijkheid van monteurs, serviceadviseurs en verkopers. Als een bedrijf draait op één technische specialist of een verkoper met veel klantrelaties dan vormt dat een risico voor een koper of financier. We beoordelen hoe processen zijn ingericht, welke kennis is vastgelegd en hoe vervangbaar functies zijn. Deze beoordeling is belangrijk voor waardering en financierbaarheid.